No te dejes atrapar en un esquema piramidal
En los últimos años muchas empresas han utilizado con éxito las llamadas" prácticas de marketing" multinivel. Es importante, por lo tanto, abordar las diferencias entre un esquema piramidal y una empresa legítima de marketing multinivel. Inicialmente, cabe señalar que los esquemas piramidales siempre fallan, mientras que las empresas de marketing multinivel a veces sobreviven.
¿Qué es un esquema piramidal?
Un esquema piramidal es un sistema fraudulento de ganar dinero basado en reclutar a un número cada vez mayor de" inversionistas. " Los promotores iniciales reclutan inversionistas, quienes a su vez reclutan a más inversionistas, y así sucesivamente. Al esquema se le llama" pirámide" porque en cada nivel, aumenta el número de inversionistas. El pequeño grupo de promotores iniciales en la parte superior requiere una gran base de inversionistas posteriores para apoyar el esquema proporcionando ganancias a los inversionistas anteriores.
Los esquemas piramidales son ilegales en el estado de Nueva York, así como en muchos otros estados. El artículo 23A de la Ley General de Negocios del Estado de Nueva York §359-fff establece la criminalidad de iniciar y participar en esquemas piramidales (también conocidos como esquemas de distribución en cadena).
Los esquemas piramidales pueden implicar o no la venta de productos o distribuciones. La tendencia es involucrar las ventas de productos o distribuciones en un intento de mostrar legitimidad. Esto se hace únicamente para apartar a las agencias reguladoras, ya que la mayoría de las leyes estatales prohíben las prácticas de comercialización donde el potencial de ganancia proviene principalmente de la contratación de otros inversionistas y no de la venta de productos. La línea de fondo, sin embargo, es que en todos los esquemas piramidales, la venta de un producto en sí es mucho menos importante que la contratación de nuevos inversionistas.
¿Qué es el Marketing Multinivel?
El marketing multinivel es un método para vender productos directamente a consumidores sin tiendas minoristas intermedias. Los productos se venden a través de una red de distribuidores o vendedores establecidos para parecerse a una pirámide: cada distribuidor recluta y capacita a distribuidores adicionales y ganará comisiones por sus ventas, así como por las ventas que realice. Debido a su estructura piramidal, las empresas de marketing multinivel a veces pueden ser esquemas piramidales.
¿Cuáles son las diferencias entre una empresa legítima de marketing multinivel y un esquema piramidal?
Una empresa legítima de marketing multinivel enfatiza productos o servicios confiables. Un esquema piramidal utiliza productos o servicios para disfrazar su búsqueda de recolectar dinero de los inversionistas en los niveles inferiores para pagar a otros inversionistas más arriba de la pirámide.
En un esquema piramidal típico, los nuevos inversionistas deben pagar una tasa por el derecho a vender los productos o servicios, así como por el derecho a reclutar a otros en la pirámide para obtener recompensas no relacionadas con la venta de productos o servicios. Muy a menudo los productos o servicios que la víctima debe comprar son invendibles, y los promotores de la pirámide se niegan a recomprarlos. Por otro lado, las empresas legítimas de marketing multinivel volverán a comprar mercancía no vendida, aunque a menudo con un descuento del precio original.
El éxito en el marketing multinivel se basa en dos factores: la calidad del producto y el servicio, y el arduo trabajo que implica poder vender los productos o servicios. La contratación de nuevos inversionistas es secundaria.
¿Por qué los esquemas piramidales siempre fallan? ¿Y por qué a veces sobreviven las empresas legítimas de varios niveles?
Los esquemas piramidales están condenados al fracaso porque su éxito depende de la capacidad de reclutar cada vez más inversionistas. Dado que solo hay un número limitado de personas en una comunidad determinada, todos los esquemas piramidales finalmente colapsarán. Las únicas personas que ganan dinero son las pocas que están en la cima de la pirámide.
Las empresas legítimas de marketing multinivel, por otro lado, pueden existir por mucho tiempo. Si bien el reclutamiento de inversionistas adicionales es una parte esencial de la práctica de marketing, ya que las empresas legítimas de marketing multinivel involucran productos o servicios sólidos, los participantes de estas empresas no están sujetos a grandes pérdidas.
¿Por qué la gente invierte en esquemas piramidales?
Si todos los esquemas piramidales fallan, ¿por qué alguien invertiría en ellos? Hay tres categorías básicas de personas que invierten en esquemas piramidales: los que participan por codicia; los que son engañados para que piensen que se están incorporando a un club de" inversión" o a un programa de" regalos"; y quienes creen que los productos o servicios son legítimos.
Las personas que participan en esquemas piramidales por codicia a menudo saben que son ilegales. Sin embargo, participan, esperando que las estafas duren lo suficiente para que obtengan ganancias. Sin embargo, el resultado final de un esquema piramidal es inevitable. En el mejor de los casos, algunas personas, generalmente los promotores, se van con mucho dinero, dejando que el grueso de los inversionistas pierda todo el dinero que ponen en el esquema. De hecho, la única forma en que alguien podría ganar dinero con esquemas piramidales, es si otras personas son defraudadas para que den dinero con la promesa de que a su vez serán reembolsadas
Los promotores de las pirámides suelen apuntar a grupos estrechamente vinculados como organizaciones religiosas o sociales, equipos deportivos y estudiantes universitarios para aumentar la presión para participar. Dan a algunos esquemas piramidales nombres atractivos como clubes de" inversión" o programas de" regalo. " Estos clubes o programas suelen ser presentados a estos inversionistas con garantías de que son perfectamente legales, aprobados por el Servicio de Impuestos Internos o un Contador Público Certificado. Algunos incluso afirman expresamente que no son un esquema piramidal.
Los participantes de estos clubes o programas están obligados a caracterizar sus inversiones como obsequios" incondicionales" mediante la firma de renuncias. La verdad del asunto, sin embargo, es que al hacer estos" dones," todos esperan que los que están más abajo en la pirámide hagan lo mismo. La intención no es hacer un don incondicional. En consecuencia, no sólo estas personas están involucradas en esquemas piramidales ilegales, también pueden estar violando las leyes fiscales.
Aquellos inversionistas que realmente creen que los productos o servicios que los promotores les vendieron son legítimos, inevitablemente se dan cuenta de que han sido estafados. Es sólo cuando estos productos y servicios son incomercializables, y los promotores se niegan a recomprarlos, que finalmente toman conciencia de que han participado en un esquema piramidal ilegal.
¿Cómo puedes evitar ser defraudado?
La forma más fácil de evitar ser defraudado es obviamente no participar en ninguna promoción que parezca un esquema piramidal. Los siguientes son algunos consejos adicionales para ayudarle a evitar los esquemas piramidales:
- Recopilar toda la información relativa a la empresa, sus funcionarios y sus productos o servicios. Obtener copias escritas del plan de mercadotecnia de la compañía, literatura de ventas, contratos, etc. Evite promotores que no expliquen sus planes de manera clara y detallada. En particular, leer el prospecto de la compañía u otro material escrito. (Un prospecto es un documento legal que brinda a los posibles inversionistas información sobre una empresa). Si no lo entiendes, consigue que alguien independiente de la empresa te lo explique.
- Averigua si existe demanda del producto o servicio. ¿Hay algún producto o servicio similar en el mercado? Si es así, ¿qué tan bien vende? Si los promotores parecen estar haciendo la mayor parte de su dinero vendiendo distributorships o grandes inventarios de start-up a nuevos reclutas, manténgase alejado.
- Pregunta si debes comprar un producto para convertirte en distribuidor. Averigua si la compañía va a volver a comprar tu inventario -podrías quedarte atascado con productos no vendidos. Las empresas legítimas volverán a comprar inventario por al menos 80 a 90 por ciento de lo que pagaste. Consigue todas las promesas por escrito.
- Tenga cuidado si el costo inicial es sustancial. Algunos esquemas piramidales te presionan a pagar una gran cantidad para convertirte en" distribuidor. " ¿Qué estás obteniendo por tu dinero? Cuidado con las promesas de ganancias rápidas, fáciles e irrazonablemente altas.
- Si la distribuidora está proporcionando un producto para su uso para hacer un producto final, asegúrese de que lo que proporcione llegue al fabricante final. Si puedes, llama o visita al fabricante y pide una lista de sus clientes. Llama a los clientes y pregunta si están satisfechos con el producto.
- Resista la tentación de invertir solo porque las personas que te venden el programa son amigos o forman parte de tu organización religiosa o social. Es posible que hayan sido engañados haciéndoles creer que podrían ganar grandes cantidades de dinero en poco tiempo.
- Consulta cualquier oportunidad con las agencias adecuadas. Contacto
- Oficina del Fiscal General de Nueva York, Protección al Inversionista y Valores, 28 Liberty Street, Nueva York, NY 10005
- La Comisión Federal de Comercio Región
Noreste
1 Bowling Green, Suite 318
Nueva York, NY 10004 Centro de Respuesta
al Consumidor: 1-877-382-4357 - The Better Business Bureau, 257 Park Ave. Sur, Nueva York, NY 10010.